Comment prévoir les ventes à partir du seuil de rentabilité ?

Le calcul du seuil de rentabilité est une indication de la quantité de produits ou de services qui doivent être vendus par votre entreprise pour qu’elle ne fasse ni profit ni perte. Le calcul de votre seuil de rentabilité peut varier en fonction de votre activité professionnelle. Toutefois, le résultat de vos ventes dépend de la gestion et des stratégies de l’entreprise. 

Comment calculer le point d’équilibre de votre entreprise ?

Pour calculer le point d’équilibre, il est important de comprendre certains concepts: les charges variables et les charges fixes. En gardant à l’esprit ces derniers,vous pourrez arriver au point d’équilibre, qui est calculé à l’aide de la formule suivante: Charges fixes / (Chiffre d’affaires – Charges variables )  Vous vous demandez peut-être comment ce calcul fonctionne si vous avez plus d’un produit. Si c’est votre cas, il est envisageable d’opter pour des calculs individuels. Il est maintenant intéressant de comprendre comment ce calcul peut vous aider à trouver la projection de ventes optimale.

Comment le seuil de rentabilité aide à établir des projections de ventes?

Pour commencer, il faut comprendre qu’il existe certaines méthodes pour faire des projections de ventes. Vous pouvez voir les quatre calculs pour vous expliquer la façon de faire des projections de ventes. Il faut approfondir la manière de faire la projection en tenant compte du point d’équilibre. Pour commencer, vous devez d’abord connaître le prix de vente de votre produit ou service. Supposez que vous disposez d’une entreprise qui vend des ordinateurs et si ce travail de recherche du prix de vente a été effectué, le déroulement assurera cette projection de prix. Le prix auquel était de X par ordinateur vendu. Voyez comment il apparaît dans le tableur de calcul du point d’équilibre. Maintenant, il s’agit simplement d’augmenter vos coûts directs, X de matière première plus taxes. Déjà  proches du calcul de votre point d’équilibre, il suffit de trouver les coûts fixes. Il ne reste plus qu’à appliquer directement la formule de calcul du point d’équilibre avec ces chiffres, ce qui donnera le résultat à l’unité nécessaire pour lier les recettes et les dépenses. Afin de s’assurer que les comptes sont corrects, on utilise à nouveau la simplification des calculs. Il est évident que l’on ne peut pas vendre un ordinateur à tout moment, donc il y aura de très petites différences. Maintenant que le calcul est fait, il y a des préoccupations que tout gestionnaire doit garder à l’esprit lorsqu’il fait ses projections. Dans certaines situations, même si vous vendez toutes les unités produites, vous serez à perte, c’est-à-dire que vous devez penser à des actions qui rendent votre entreprise rentable. Il est possible de penser à augmenter les prix (vous devez comprendre si votre client est prêt à payer plus cher pour votre produit ou service) ou à réduire les coûts (par la négociation avec les fournisseurs, la réduction des prix des matériaux usagés ou d’autres tactiques).Tout comme cela peut causer un gros problème si vous ne pouvez pas produire suffisamment pour faire un profit, il ne faut pas continuer avec une entreprise qui ne peut pas vendre suffisamment pour faire un profit. C’est-à-dire que, plus important que de produire beaucoup, il faut vendre ce que l’on a produit et calculer le point d’équilibre de l’aide pour arriver à cette valeur. La question de comptabilité doit être remise en compte pour éviter ces soucis. Chaque montant doit être calculé correctement pour rendre votre activité professionnelle viable. 

Utilisation du point d’équilibre pour votre activité de ventes 

Si vous ne vous êtes jamais arrêté pour faire ce calcul, vous manquez peut-être des occasions de comprendre votre projection de ventes idéale, de mieux organiser votre capacité de production ou votre attente de la demande. Consultez dès maintenant la feuille de calcul du seuil de rentabilité et faites ce calcul pour votre entreprise. De cette manière, vous aurez des résultats justes et corrects. Vos calculs vous permettront d’assurer la rentabilité de votre activité de ventes. 

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